導(dǎo)語(yǔ)：3月31日，動(dòng)銷中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)山西峰會(huì)圓滿落幕。

“揭開(kāi)面紗，一睹真容。”

對(duì)于業(yè)內(nèi)很多人來(lái)說(shuō)，山西母嬰市場(chǎng)始終籠罩著一層神秘面紗，地域風(fēng)情熏陶下所養(yǎng)成的個(gè)性——低調(diào)、樸素、務(wù)實(shí)，讓人們對(duì)這片黃土地上的母嬰生態(tài)知之甚少。

3月31日，以“選品 聚客 精準(zhǔn)動(dòng)銷”為主題的動(dòng)銷中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)區(qū)域峰會(huì)首次落地山西，備受行業(yè)矚目，在啟動(dòng)儀式上，來(lái)自行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)品牌以及山西標(biāo)桿渠道商代表齊聚舞臺(tái)，用手掌“點(diǎn)亮”山西嬰童市場(chǎng)，共同拉開(kāi)動(dòng)銷中國(guó)山西峰會(huì)的序幕。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開(kāi)場(chǎng)致辭中直言，“面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，大家都會(huì)感到焦慮，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的經(jīng)營(yíng)路徑已經(jīng)發(fā)生改變，如果我們不去提升改變自己的能力，就不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，終究會(huì)被淘汰，所以母嬰人唯有堅(jiān)守初心、積極求變，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在主題演講《全域營(yíng)銷 精準(zhǔn)動(dòng)銷》中分享道，“山西母嬰市場(chǎng)的南北差異相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的，針對(duì)此，終端門店要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)動(dòng)銷，需要堅(jiān)持貫徹‘一域一策、一品一策、一店一策、一客一策’，同時(shí)，不斷嘗試‘門店+微信+抖音+小紅書+B站’的全域營(yíng)銷手段，助力動(dòng)銷破圈。”

賦能選品，一商一策

后疫情時(shí)代，渠道再選品儼然成為行業(yè)常態(tài)，那么，廠家的哪些舉措能夠讓渠道重視品牌呢?渠道商又該如何選對(duì)品類選好品牌做增量呢?

Nutri壹營(yíng)養(yǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理趙辛磊在主題演講《后疫情，攜手重塑營(yíng)養(yǎng)品類》中指出，“營(yíng)養(yǎng)品的銷售，不能單單依靠拼價(jià)格，我們首先要給顧客提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，其次是通過(guò)門店的活動(dòng)策劃給顧客帶去高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。”

營(yíng)養(yǎng)品是如此，那奶粉呢?雅士利進(jìn)口品牌奶粉事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)李家鑫分享道，“面對(duì)渠道再選品，我們的優(yōu)勢(shì)主要在于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是團(tuán)隊(duì)對(duì)渠道的賦能，比較‘接地氣’，三是細(xì)分產(chǎn)品矩陣齊全，能夠滿足中高端不同消費(fèi)者的需求。”

深圳海王食品有限公司總經(jīng)理龔華銘則表示，“奶粉集中化和竄貨亂價(jià)，引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)，對(duì)于此，喜安智堅(jiān)持嚴(yán)格控區(qū)控貨，始終把保證渠道利益放在第一位，同時(shí)在跟客戶的合作中，穩(wěn)步求進(jìn)，不會(huì)給客戶太大的任務(wù)壓力，從而選擇通過(guò)竄貨緩解壓力。”

那么，在代理商眼中，選品標(biāo)準(zhǔn)又是如何的呢?

山西亞強(qiáng)孕嬰總經(jīng)理朱志清表示，“我們做代理30年了，從去年開(kāi)始有個(gè)明顯的感覺(jué)就是用品和棉品的品牌化趨勢(shì)開(kāi)始加速了，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候會(huì)更加看重三點(diǎn)：大品牌、品質(zhì)和消費(fèi)者口碑。”

山西漢親商貿(mào)總經(jīng)理扶慶軍表示，“我們會(huì)更加看重匹配度，就是說(shuō)我們選擇的品牌，一定要跟我們服務(wù)的客戶是相匹配的，不然會(huì)出現(xiàn)‘不良反應(yīng)’，這樣對(duì)廠家、對(duì)門店都是不負(fù)責(zé)任的。”

山西福榮鼎商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)钌袠s表示，“我們選品更加看重兩點(diǎn)，細(xì)分和潮品，細(xì)分是說(shuō)奶粉，比如說(shuō)羊奶粉或者是有機(jī)奶粉，潮品更多是零輔食，選擇自帶流量的零輔食品牌，是能夠給門店帶來(lái)更大發(fā)展空間的。”

山西匯寶總經(jīng)理劉揚(yáng)表示，“營(yíng)養(yǎng)品的爆破營(yíng)銷更多像是在給寶媽‘打雞血’，通過(guò)價(jià)格手段來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，但顧客消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品，更多是看重產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值，所以我們選擇營(yíng)養(yǎng)品會(huì)比較看重品牌定位和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。”

進(jìn)進(jìn)孕嬰總經(jīng)理向艷雄表示，“母嬰店在選擇童裝的時(shí)候，更多應(yīng)該是走基礎(chǔ)實(shí)用款的路線，尤其是外出服，反而不能選擇太潮的產(chǎn)品。”

全域聚客，精準(zhǔn)動(dòng)銷

精準(zhǔn)動(dòng)銷，數(shù)據(jù)先行。中童研究院院長(zhǎng)高冬梅在《山西母嬰渠道動(dòng)銷調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告》中分享道，“在山西市場(chǎng)，母嬰店的奶粉占比原本在2019年已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下降，但去年因?yàn)橐咔?，奶粉重新上位，并呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：1.高占比品類;2.大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn);3.利潤(rùn)被侵蝕得極為嚴(yán)重。”

全域聚客的大環(huán)境下，微信視頻號(hào)、社群以及直播等新?tīng)I(yíng)銷手段成為終端門店必須要掌握的技能，玖小時(shí)創(chuàng)始合伙人&總裁楊巖指出，“門店最應(yīng)該打造自己的視頻IP，在IP的背書下，門店能夠快速提升知名度、擴(kuò)大影響力，從而實(shí)現(xiàn)流量的大融合。”

此外，作為母嬰門店最常用的線上營(yíng)銷手段，如何通過(guò)社群私域流量為直播賦能呢?社群營(yíng)銷專家梁文斌總結(jié)了幾句口訣，“預(yù)熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，余溫不散銷售返，一對(duì)一私信來(lái)追銷。”

那么，對(duì)于終端門店來(lái)說(shuō)，如何創(chuàng)新聚客打法呢?山西谷根孕嬰董事長(zhǎng)李志恒表示，“關(guān)鍵是觀念的轉(zhuǎn)變，比如說(shuō)現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者，就是喜歡看直播、看短視頻，那門店老板就要迎合趨勢(shì)，提升門店在視頻等新?tīng)I(yíng)銷層面的嘗試，從而達(dá)到引流、聚客的目的。”

此外，在后疫情時(shí)代，客流是母嬰店的最大痛點(diǎn)，針對(duì)此，長(zhǎng)治宜品孕嬰總經(jīng)理江晶玲、陽(yáng)城愛(ài)你寶貝總經(jīng)理?xiàng)罴t霞、孝義拉比孕嬰總經(jīng)理周慧在對(duì)話中分享了母嬰店如何全域聚客的秘訣。

“新動(dòng)銷的根基是消費(fèi)原點(diǎn)，”中童傳媒總編王晨總結(jié)道，“過(guò)去20年，是母嬰行業(yè)最興盛的時(shí)候，母嬰老板開(kāi)店就能賺錢，但在新一代消費(fèi)者心目中，母嬰店已經(jīng)逐漸失去魅力了，當(dāng)下最重要的就是，通過(guò)專業(yè)、客情、體驗(yàn)、顏值及信任感等多個(gè)維度來(lái)重新占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，重拾門店魅力。”

場(chǎng)內(nèi)是思想交鋒，場(chǎng)外是視覺(jué)盛宴，朵拉小羊、Arla寶貝與我®、Nutri壹營(yíng)養(yǎng)、喜安智、紐曼思等品牌展位前人流絡(luò)繹不絕，渠道商們或駐足欣賞、或熱絡(luò)交談，展位前更有中童傳媒的小主播在線直播，通過(guò)中童U選展開(kāi)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的實(shí)時(shí)直播。

干貨滿滿的會(huì)議結(jié)束，由紐曼思冠名贊助的動(dòng)銷中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)山西峰會(huì)招待晚宴接力啟幕，來(lái)自山西母嬰行業(yè)的渠道商們齊聚一堂，觥籌交錯(cuò)間，山西母嬰人迎來(lái)了屬于自己的榮耀時(shí)刻。

2021年4月9日，動(dòng)銷中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會(huì)，我們不見(jiàn)不散!!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。