作者 | 寶珠
一則土拍公告，將曾經(jīng)的“直播一姐”薇婭再度推向輿論中心。
4月13日這天，杭州市濱江區(qū)出讓了三塊工業(yè)用地，其中標(biāo)記為“永久河單元M1-02（01）”的地塊格外引人注目。
(資料圖片)
原因是，它的競得入選者是謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司。
據(jù)杭州市規(guī)劃和自然資源局官網(wǎng)公告顯示，謙尋控股欲以2206萬元總價拿下杭州濱江區(qū)永久河單元M1-02（01）地塊
謙尋控股的法定代表人，則是董海峰——薇婭的丈夫。
很快，“薇婭斥巨資買地”的消息登上了媒體頭條，這位在公眾視野消失一年多的大主播再次被輿論提及。
要知道，該項目總投資不低于3億元，就在阿里巴巴附近。
回顧過去，當(dāng)年薇婭的突然離開仿佛一個預(yù)兆，如今的電商直播江湖已經(jīng)換了天地，薇婭被封，羅永浩宣布“隱退”，曾經(jīng)的三大頂流主播只有李佳琦還坐在直播臺前——盡管他的直播時間越來越短，身邊的朱旺旺越來越紅。
李佳琦（左）與朱旺旺（右）在直播
此番薇婭重獲關(guān)注，很大原因在于“買地”的新聞透露出一條信息：盡管薇婭不直播帶貨了，但她沒有倒下，曾經(jīng)那個80%員工都圍著她轉(zhuǎn)的謙尋依舊“財大氣粗”。
鹽財經(jīng)翻閱企查查發(fā)現(xiàn)，信息顯示，薇婭目前在12家續(xù)存企業(yè)擔(dān)任法定代表人，主要集中于批發(fā)、零售、商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
而董海鋒的商業(yè)版圖更為遼闊。他的關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)25家，謙字頭的企業(yè)就有謙娛、謙禧、謙道、謙壹幾家，在批發(fā)零售等“老本行”之外，涉及行業(yè)還覆蓋至金融、信息科技與娛樂業(yè)。
看來，過去頂流主播的故事沒有那么快結(jié)束，薇婭夫婦直播、投資兩手抓，他們的財富神話還在繼續(xù)。
01
在宇宙中心，拿地，蓋樓
中國人的基因似乎刻著對土地、房子的熱衷，無論在什么時候，買地買樓，都是“有錢”最樸素的證明。
此次，謙尋斥資2200萬元拿下的地塊，位于電商直播的“宇宙中心”杭州濱江，周圍環(huán)繞著眾多知名電商公司，如雪梨的宸帆電商、劉畊宏簽約的無憂傳媒和羅永浩的交個朋友。
杭州市濱江區(qū)匯集了眾多知名互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)
杭州市規(guī)劃和自然資源局官網(wǎng)顯示，該地塊土地面積16031平方米，總建筑面積達(dá)41680.6平方米。
事實上，用來買地的2206萬不是一個多么驚人的數(shù)字，更大的支出在后面。
根據(jù)網(wǎng)上公示，謙尋控股預(yù)計在地塊上建立新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，總投資不低于3億，建設(shè)主體包括幾棟數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓（最高20層）和下沉庭院。
杭州市規(guī)劃和自然資源局官網(wǎng)還顯示，該地塊每畝年均稅收為400萬元，也就是說，謙尋每年要為這塊地交付的稅就達(dá)到0.96億。
“永久河單元M1-02（01）”距離謙尋如今所在的阿里中心大約只有1公里，據(jù)說，這里將會成為謙尋未來的新總部。到那時，謙尋便有了真正屬于自己的地和樓。
2019年，謙尋租下總面積3.3萬平米的阿里中心1號樓，那是一棟10層辦公樓。在那里，誕生了無數(shù)個以“薇婭”為名的奇跡。
曾經(jīng)踩在時代風(fēng)口最頂尖的薇婭，每場直播的成交額（GMV）保持在數(shù)千萬水平。數(shù)據(jù)顯示，2020年，薇婭帶貨銷售額達(dá)到310.9億，比肩國內(nèi)許多縣級市的全年GDP。
曾經(jīng)踩在時代風(fēng)口最頂尖的薇婭，每場直播的成交額（GMV）保持在數(shù)千萬水平
薇婭的直播間一度是全中國最有魔力的地方，網(wǎng)紅艷羨，明星折腰，再高貴的頭顱也想低頭伸進(jìn)去一探究竟。
而薇婭本人則在直播的同時，走進(jìn)了一個更大的世界，她出入各大衛(wèi)視綜藝，和卡戴珊談笑風(fēng)生，與潘基文共進(jìn)早餐。
正如作家許知遠(yuǎn)講的那樣，從服裝店檔口老板娘到叱咤風(fēng)云的超級頭部主播，薇婭在一場技術(shù)革命中已達(dá)到了“一個個體能達(dá)到的峰值”。
不過一切都在2021年12月20日戛然而止。
2021年12月20日，杭州市稅務(wù)局稽查局查明，薇婭在2019年至2020年期間通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式，偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，決定依法對薇婭做出稅務(wù)行政處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。
被罰后的第83分鐘，薇婭在微博上發(fā)布道歉信，表示“完全接受處罰決定”。數(shù)小時后，她的淘寶直播間以及各類社交媒體賬號均已無法搜到，與那些劣跡公眾人物一樣，所有證明她作為主體存在過的證據(jù)，都變成了泡沫，消失在互聯(lián)網(wǎng)海洋里。
02
蜜蜂的驚喜繼續(xù)
對于薇婭和她的團(tuán)隊來說，這場變故在意料之外。就在前一晚，“薇婭驚喜社”微信公眾號仍在照常更新，并預(yù)告了兩日之后的“薇婭年貨節(jié)”。
薇婭直播間被封后，謙尋的日子曾經(jīng)一度不太好過。
前謙尋員工薛明告訴鹽財經(jīng)，自從薇婭出事后，他負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，即招商業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了明顯的縮減。薇婭被罰后的一個星期，謙尋的服裝供應(yīng)鏈公司“謙衣”還辭退了一批倉庫管理人員。
薇婭的拼勁曾經(jīng)激勵著謙尋的員工，薛明說：“每一天加班，都看到她在一線，覺得我更沒有走的理由?！?/p>
薇婭的驟然離場，其身邊的員工也跟著從巔峰滑落。薛明和許多前同事有著同一個感受——“曾經(jīng)滄海難為水”。
然而，不到一年半的時間，謙尋就傳出了買地建樓的消息，人們不禁好奇：沒了薇婭，謙尋是怎么賺錢的？
謙尋公司大樓
時間撥回到2022年2月，正值婦女節(jié)大促之前，網(wǎng)上突然流傳出一個消息：薇婭要復(fù)出。
不過事實證明，出來的不是薇婭，是“蜜蜂”。
2022年2月12日，也就是薇婭直播間被封后大約兩個月，一個名為“蜜蜂驚喜社”的主播團(tuán)隊在淘寶悄然上線。對于薇婭粉絲來說，這個新直播團(tuán)隊散發(fā)著無比熟悉的味道，六位主播中，有五位擔(dān)任過薇婭直播間的助理或模特。
“薇婭直播間回來了，現(xiàn)在改叫‘蜜蜂驚喜社’”，不少薇婭粉絲認(rèn)定，蜜蜂驚喜社就是薇婭間接復(fù)出所打造的。
除了幾位“熟人”主播之外，直播背景中的城市夜景圖，似乎暗示了蜜蜂驚喜社與薇婭共用同一個直播間；蜜蜂驚喜社的名字，令人想到薇婭的自媒體“薇婭驚喜社”，而“蜜蜂”則是薇婭丈夫、謙尋董事長董海鋒的粉絲昵稱。
這個與大主播關(guān)系頗深的直播團(tuán)隊，表現(xiàn)出超乎其他帶貨主播的成長速度。開播后第五天，蜜蜂驚喜社的單場直播累計觀看人數(shù)已超過千萬，短短一個月內(nèi)，漲粉近300萬。
截止2023年4月23日，蜜蜂驚喜社的粉絲數(shù)已達(dá)716.5萬。
蜜蜂驚喜社直播間認(rèn)證的公司為杭州柏峰文化傳媒有限公司，與薇婭、董海鋒等人沒有任何關(guān)聯(lián)。謙尋方面也尚未正式回應(yīng)蜜蜂驚喜社與薇婭的關(guān)系，只有員工曾向媒體表示，這是公司年輕人自己的創(chuàng)業(yè)項目。不過在業(yè)內(nèi)，蜜蜂驚喜社沿用薇婭的直播團(tuán)隊，幾乎是人人心知肚明的事實。
2022年2月12日，一個名為“蜜蜂驚喜社”的主播團(tuán)隊在淘寶悄然上線。六位主播中，有五位擔(dān)任過薇婭直播間的助理或模特
謙尋前選品經(jīng)理喬為對鹽財經(jīng)表示，目前能確認(rèn)蜜蜂驚喜社所用的招商和選品團(tuán)隊與薇婭是相同的，“我之前的下屬還在那邊工作”。
從合作品牌上也能發(fā)現(xiàn)蜜蜂驚喜社與薇婭有著千絲萬縷的關(guān)系。比如，2021年“雙11”大促中薇婭賣過的汽車奇瑞QQ冰淇淋，一年后再度出現(xiàn)蜜蜂驚喜社直播間內(nèi)。
蜜蜂驚喜社之后，蜜蜂歡樂社、蜜蜂心愿社又陸續(xù)上線，在早中晚三個時間段輪流直播。
除此之外，薇婭曾經(jīng)的副播、薇婭的弟媳琦兒還入駐了抖音直播間，目前有460多萬粉絲，是抖音的頭部帶貨主播。
03
直播帶貨的盡頭
能在短時間內(nèi)推出蜜蜂驚喜社，并將保持住帶貨優(yōu)勢，靠的自然是謙尋在供應(yīng)鏈、招商、選品上的專業(yè)能力。
有跡象表明，在薇婭被封之前，謙尋就已經(jīng)做了“失去薇婭”的準(zhǔn)備。董海鋒曾在一次采訪中提及，如果有一天，薇婭因為某種原因不能直播了，希望謙尋依舊是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。
“謙尋是一座大山，一天兩天不會被撼動，”薛明說，“謙尋涉及非常多業(yè)務(wù)線，每條線都有專業(yè)的人來拎。哪個子公司或者部門出現(xiàn)了縮水，他們的負(fù)責(zé)人都會進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。”
好在目前來看，在傳統(tǒng)的直播業(yè)務(wù)之外，謙尋賺錢的方式還有很多。
曾有媒體報道，阿里中心1號樓有兩層供應(yīng)鏈基地向全行業(yè)的主播開放，供他們挑選商品，按照每年申請入駐超過3000家的品牌數(shù)量計算，謙尋向品牌收取的租金和傭金也是一筆不小的數(shù)目。
更關(guān)鍵的是，憑借多年與品牌打交道的經(jīng)驗，薇婭早就不只是一位網(wǎng)紅主播，而是資本本身。
薇婭在直播間里多次推薦的可復(fù)美，其背后公司巨子生物于去年11月成功上市。而薇婭不只是巨子生物產(chǎn)品的帶貨官，更是它背后的股東——薇婭的直播間曾給巨子生物帶去成倍的銷售增長，薇婭夫婦或許就是靠此拿到了珍貴的投資機會。
巨子生物上市儀式
根據(jù)巨子生物招股書，謙尋旗下的謙衣（Qianyi Holdings Limited）持有巨子生物全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)。
巨子生物上市當(dāng)天，薇婭夫婦一夜入賬近6000萬港元。截至今年4月21日，巨子生物報價39.15港元每股，薇婭夫婦浮盈約1.6億港元。
除了投資，薇婭還有自己的品牌。當(dāng)年謝霆鋒在直播間內(nèi)一晃而過，零食品牌“鋒味派”就應(yīng)運而生。品牌一旦誕生就具有自己的生命力，去年，“鋒味派”在618大促中全渠道GMV達(dá)5545萬。
謝霆鋒在薇婭直播間
但說到底，這些都是薇婭時期留下的“燦爛遺產(chǎn)”。薇婭的弟弟黃韜就曾說，許多夠不到的商務(wù)資源，都是薇婭破圈露面帶來的。
薇婭的“遺產(chǎn)”還能燦爛多久，是個未知數(shù)。
眾所周知，直播江湖已難現(xiàn)當(dāng)年諸神并存的輝煌，大主播的紅利期已過，驚人的坑位費成為歷史。如今，三個“蜜蜂”直播間加在一起也比不上薇婭一場直播的GMV。
隨著謙尋買地一事曝光，眾人發(fā)現(xiàn)，很多大主播都在買樓買地，他們的資產(chǎn)配置逐漸從輕轉(zhuǎn)重。以至于有網(wǎng)友調(diào)侃稱，“直播帶貨的盡頭是買地蓋樓”。
比如，去年，抖音紅人小楊哥斥資1.03億在合肥買下一棟大樓。用小楊哥的說法，這里同樣將被打造為直播基地與供應(yīng)鏈基地。
2022年，抖音紅人小楊哥為打造直播基地與供應(yīng)鏈基地，斥資1.03億在合肥買下一棟大樓
小楊哥買樓，使得這位知名度有限的網(wǎng)紅被更多人認(rèn)識了，但人們在贊嘆的同時，似乎忘了，謙尋就是在租下的阿里中心1號樓里，創(chuàng)造了巔峰的薇婭。
或許大主播也需要安全感，虛擬的流量、流動的資本，都沒有一塊地、一棟高樓來得實在。
編輯 | 江江
新媒體編輯 | 日一
排版 | 八斤