來源：視覺中國

作者丨張睿

編輯丨康曉

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出品丨深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室

渠道商章華（化名）第一次得到華為5G手機(jī)即將回歸的消息是在6月初。

章華向《深網(wǎng)》表示，今年6月，華為終端BG首席運(yùn)營官何剛在給華為渠道商開視頻會(huì)議時(shí)透露：10月份以后，華為會(huì)有重大的消息公布。

何剛并沒明確說明這個(gè)重大消息是否和5G手機(jī)有關(guān)，但已有華為內(nèi)部人士向章華暗示，華為10月份會(huì)推出5G手機(jī)。如果未來想要分貨更多的5G手機(jī)，現(xiàn)在需要提貨更多的鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品。

據(jù)《深網(wǎng)》獲悉，鼎橋通信技術(shù)有限公司是諾基亞和華為的合資公司。鼎橋M40和華為Mate40的外觀幾乎一致，比較明顯的區(qū)別是鼎橋M40機(jī)身后蓋上的Logo是“TD Tech”，而非“HUAWEI”。

“渠道內(nèi)有消息稱，目前鼎橋還有約10幾萬臺(tái)的庫存，所以他們需要通過渠道把鼎橋手機(jī)的存貨消化下去。”章華透露。

由于章華對(duì)華為10月份能否推出5G手機(jī)存疑，他對(duì)是否提貨鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品一直猶豫不定。

“6月初，渠道中確實(shí)有傳華為10月份會(huì)有5G手機(jī)，但即使有目前也只是小批量生產(chǎn)。預(yù)計(jì)僅有核心大商才能分到貨，和現(xiàn)在華為Mate X3銷售通路類似。”對(duì)于華為下半年是否能推出5G手機(jī)，華為另外一個(gè)區(qū)域的核心大渠道商林寧對(duì)《深網(wǎng)》表示。

與章華對(duì)華為10月份推出5G手機(jī)抱有很大希望不同，林寧對(duì)相關(guān)傳聞并不在意。“去年年中就傳出華為今年要量產(chǎn)5G手機(jī)，給什么就賣什么吧。”林寧說。

在林寧看來，品牌希望給核心渠道商希望，讓渠道商和廠商一起扛過行業(yè)寒冬。

對(duì)于華為通過5G手機(jī)搭售鼎橋M40等華為智選產(chǎn)品的做法，林寧對(duì)《深網(wǎng)》解釋，華為對(duì)核心大商相對(duì)強(qiáng)勢，他們想向下壓貨華為智選等商品不需要拿5G手機(jī)推動(dòng)。華為對(duì)Mate系列和P系列是按渠道商級(jí)別和門店級(jí)別來分貨的，如果渠道商經(jīng)營的是旗艦店或者體驗(yàn)店P(guān)lus，即使渠道商不主動(dòng)提貨，華為也會(huì)主動(dòng)給分貨。

“對(duì)于核心大商來說，華為推出的商品都要跟進(jìn)，后來華為推出的智能家居和問界汽車，滿足條件的核心大商都要跟進(jìn)。”

但與此前主要經(jīng)營華為手機(jī)相比，智能家居和汽車業(yè)務(wù)并不能保證華為大商的盈利。“今年我公司旗下的門店整體都在虧損?！庇腥A為大商對(duì)《深網(wǎng)》透露。

因此，提升華為旗艦手機(jī)供貨量是渠道商當(dāng)下的最大訴求。

華為提升旗艦機(jī)出貨目標(biāo)

因眾所周知的原因，華為旗艦手機(jī)P系列和Mate系列已經(jīng)缺席5G手機(jī)兩年多。華為5G手機(jī)何時(shí)回歸，一直是手機(jī)行業(yè)及華為核心渠道商關(guān)注的焦點(diǎn)。

6月中旬，有消息傳出“高通恢復(fù)對(duì)華為提供5G芯片供應(yīng)”，對(duì)此，華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO余承東對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“這是假消息。”

對(duì)于華為上調(diào)2023年手機(jī)出貨量的消息，華為相關(guān)人士表示，由于P60、Mate X3等手機(jī)銷量均較為理想，華為確實(shí)上調(diào)了今年手機(jī)出貨量目標(biāo)，但具體數(shù)不便透露。

截至目前，華為從未公開透露5G手機(jī)和芯片方面的重要進(jìn)展。

“我們也希望華為能推出5G手機(jī)，畢竟在以前行情好的時(shí)候，一個(gè)旗艦店一年賺個(gè)百萬沒問題。”在林寧等核心大商看來，在華為缺席5G旗艦手機(jī)的背景下，僅靠賣車和智能家居業(yè)務(wù)，短期內(nèi)難以盈利。

華為手機(jī)真正崛起始于2014年，自2017年超過OPPO成為國內(nèi)第一的手機(jī)廠商后，華為一直蟬聯(lián)至2020年。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，華為（包括榮耀）2020年在中國智能手機(jī)出貨量為1.233億臺(tái)，以38%的市場份額位居第一。

因?yàn)楸娝苤脑?，在此后的兩年?nèi)，華為手機(jī)出貨量一路下滑。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Omdia數(shù)據(jù)顯示，2022 年華為手機(jī)出貨量僅為 2800 萬部。由于手機(jī)缺貨，華為渠道商2021年一度面臨無貨（手機(jī)）可賣的難題。

為了穩(wěn)住核心大商，華為于2022年開始重推智能家居和問界（華為和賽力斯合作推出的新能源汽車）業(yè)務(wù)。據(jù)《深網(wǎng)》獲悉，從去年開始，面積在300平米以上的體驗(yàn)店可以申請(qǐng)智能家居及賣車業(yè)務(wù)。

但有華為渠道商對(duì)《深網(wǎng)》反饋：目前看，智能家居及賣車帶來的收益不足以彌補(bǔ)手機(jī)銷量下滑帶來的虧損?！叭A為手機(jī)此前的毛利率在10%-12%之間，賣一臺(tái)車的毛利率不到8%，一臺(tái)價(jià)格26萬左右的車，毛利還不到2萬?！比ツ昃蜕暇€了問界業(yè)務(wù)的渠道商對(duì)《深網(wǎng)》反饋。

此外，與去年相比，受價(jià)格戰(zhàn)影響，問界銷量明顯下滑?！敖刂恋?月份，我們省問界的銷量還沒去年兩個(gè)月的多?！庇腥A為渠道商對(duì)《深網(wǎng)》透露。

數(shù)據(jù)顯示，賽力斯集團(tuán)今年5月銷量達(dá) 16740 輛，同比下降 16.27%，其中新能源車銷量為 8562 輛，同比下跌 18.08%；前5月銷量 73409 輛，同比下降 26.57%。

華為5G手機(jī)回歸 先受傷的是蘋果？

2022年，華為手機(jī)出貨量已經(jīng)滑落至Others行列，排名前5的手機(jī)品牌分別為vivo（18.6%）、榮耀（18.1%）、OPPO（16.8%）、蘋果（16.8%）、小米（13.7%）。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2023年第二季度，華為回歸前五，縮小和領(lǐng)先者的差距。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，這一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約6570萬臺(tái)。其中，華為以13%的市占率和小米同時(shí)位居第五的位置。

“隨著新品發(fā)布節(jié)奏的正常，華為出貨量繼續(xù)恢復(fù)，二季度在TOP廠商中同比增幅最大。雖然依然受到外部限制，但憑借新品P60系列和折疊屏Mate X3系列的優(yōu)異表現(xiàn)，華為在600美元以上高端市場上保持在第二位?！盜DC分析稱。

華為已經(jīng)在600美元以上高端市場上位居第二，假如華為5G手機(jī)回歸，勢必造成國內(nèi)手機(jī)市場的重新洗牌。在出貨量前五的品牌中，先受到?jīng)_擊的或是以高端手機(jī)著稱的蘋果。

2020年之前，除線上品牌榮耀外，華為手機(jī)涵蓋低、中、高三個(gè)價(jià)位。其中，中低端機(jī)型有暢享系列、麥芒系列，中高端機(jī)型有Nova系列，高端手機(jī)主要是Mate系列和P系列。

2020年9月之后，“被動(dòng)”撤退的華為除了出售榮耀外，還對(duì)手機(jī)產(chǎn)品線整體削減，把中低端系列手機(jī)交給了三大運(yùn)營商，僅保留高端的P系列和Mate系列。據(jù)報(bào)道，暢享給了聯(lián)通，麥芒給了電信，NOVA 給了移動(dòng)。

現(xiàn)在華為自有手機(jī)品牌為高端的P系列和Mate系列，假如華為5G手機(jī)回歸，最先攪動(dòng)的是高端手機(jī)市場，這意味著曾經(jīng)蠶食華為高端市場份額的蘋果將面臨一場“惡戰(zhàn)”。

在2020年第三季度之前，國內(nèi)手機(jī)高端市場一直被蘋果和華為把持。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，華為以44.1%的份額位居榜首，蘋果以44%的占比緊隨其后，小米OV加起來還不到12%。

在之后的兩年里，蘋果蠶食了華為大部分高端手機(jī)市場份額。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，蘋果在2021年第四季度占據(jù)了70%以上的高端手機(jī)市場。

何剛曾在今年春季發(fā)布會(huì)上透露了一個(gè)細(xì)節(jié)，在5000元以上手機(jī)市場中，每當(dāng)華為發(fā)布新機(jī)，蘋果的市場份額都會(huì)下跌?！霸诟叨耸謾C(jī)產(chǎn)品上，可能和蘋果硬杠只有華為，所以在高端市場上我們應(yīng)該還是最強(qiáng)的那一家?！焙蝿傉f。

當(dāng)然，華為能否在國內(nèi)高端手機(jī)市場搶回“老大”的位置，關(guān)鍵點(diǎn)在于5G手機(jī)何時(shí)回歸。按照慣例，華為每年3月發(fā)布P系列手機(jī)，9月份發(fā)布Mate系列手機(jī)。華為5G手機(jī)能否回歸，2個(gè)月后答案就會(huì)揭曉。